文 | 电商在线

2008年，姚明在北京奥运会上代表中国出战，将中国男篮带进了奥运会前八，也带火了锐步那双限量2008双的红白相间中国龙战靴。大宗东说念主挤进各地的锐步专卖店，商讨有莫得姚明同款，还有东说念主挑升坐飞机到北京，只为抢购一对篮球鞋。

这一年的锐步，刚被阿迪达斯收购两年——阿迪达斯看中了锐步在好意思国市集的影响力，同期，四肢2008奥运会惟一绽开品牌扶植商的阿迪达斯，也想借助姚明和锐步，掀开中国市集。

那时的阿迪达斯和锐步，就如姚明脚上那双注意的球鞋，眩惑了中国和寰宇的眼神。但22年后，北京花乡奥莱村的锐步清仓店里，一对双也曾能引得大宗篮球意思者的球鞋，即使贴着1—3折的标签，也眩惑不到若干主顾走进店内。

成本市集的荡漾与此造成摧折对比。

姚明代言的锐步告白

多家媒体曝出安踏行将收购锐步的音问，而掌控锐步的好意思国品牌解决公司ABG声明“莫得出售锐步的贪图”，将交游拖入罗生门。

若是收购传说成真，这将是锐步二十年间的第三次易主。

从2006年阿迪达斯31亿欧元接盘，到2021年阿迪达斯21亿欧元将锐步“割肉”给ABG，短短15年，锐步品牌估值缩水10亿欧元（约合东说念主民币83.8亿元），也从超越耐克的全球第一，到如今的市集份额不及1.5%。据专注球鞋潮水文化的自媒体KIKS报说念，2024年，锐步的中国电商收入仅剩1.6亿元，不及巅峰时期的一个零头。

零落的伏笔能够早在光线顶峰就已埋下。阿迪达斯时期，锐步的NBA资源被抽血反哺干线，明星代言和流量资源全面断档；ABG接办后，继承轻钞票的品牌解决形态，把品牌授权给全球，锐步引认为傲的本事逾越镇静……

如今的绽开品牌战场更是早已天翻地覆。耐克与阿迪达斯早已筑起高墙；李宁凭国潮崛起的风潮抢滩Z世代；lululemon靠着瑜伽生态其后居上……卡在专科绽开和潮水之间的锐步，位置窘态又不起眼。

但被称为“并购之王”的安踏，似乎在这时嗅到了一个新机会——锐步的女性故事、泰西渠说念和健身IP，能够能让它成为安踏旗下又一个“FILA”或者“鼻祖鸟”。但风险依旧形摄影随，即便销售收货欠安，锐步却依旧有着不低的身价，一直在“买买买”的安踏将承担不小的财务压力，而一朝对锐步的辩论政策判断诞妄，安踏就将踏入阿迪达斯曾折戟的并吞条河流。

超越耐克的全球第一

锐步，是确切的时期的眼泪。

1895年，来自英国博尔顿的14岁男孩约瑟夫·福斯特，发明了一款带钉跑鞋，亦然寰宇第一对“钉鞋”，激发了寰宇范围内的反响。尔后，他建立了一家公司，挑升为顶级绽开员制作适当的绽开鞋。

英国绽开员衣裳锐步钉鞋

1958年，约瑟夫·福斯特的两个孙子结伴建立了一家公司，他们选拔用擅长奔走的南非短角羚reebok为公司定名，锐步公司就此安然出身。这家公司，也标志着锐步渐渐从一个针对绽开员的英国专科跑鞋品牌，渐渐诊治成了一个面向全寰宇寰球的专科绽开品牌。

1979年，好意思国户外用品商东说念主保罗·费尔曼在一个海外绽开鞋展览上发现锐步，随恶漂浮买下北好意思辩论权，锐步就此打入好意思国市集。

但这时的锐步，尚未从宽绰绽开品牌中脱颖而出，直到两个历史性机遇发生。

第一次的历史机遇，来自1980年代的好意思国女士有氧绽开潮。

大宗好意思国女性参预健身潮水，健好意思操成了不青娥性的心头好，就如电影《某种物资》中一样，80年代，好意思国电视和摄像带中，最受接待的即是跳着健好意思操的女主播。锐步察觉到了这一趋势，在1982年推出了全球首款女性健好意思操鞋Freestyle，靠着脚踝撑抓系统和亮眼的联想引爆市集，成为那时最为畅销的绽开鞋之一。

那时的耐克和阿迪达斯忙着争夺着男人绽开鞋市集，锐步此举号称“捡漏”。

女性健好意思操鞋这一爆款单品，让锐步驱动进一步的交易推广，不断通过扩展品类来争夺绽开鞋市集，霸占市集份额。1983年，锐步的年销售额是1300万好意思元，而到了1985年，这一数字一经是飙升到3.07亿好意思元，1987年，锐步更是径直作念出了14亿好意思元的销售额，径直卓越了曩昔耐克的9亿好意思元年销售额，登顶全球第一。

第二次的历史机遇，则来自于NBA。

女性健好意思鞋的奏效，并莫得让锐步透澈转向女性绽开赛说念，最早发明出钉鞋的锐步，一样莫得摈弃对本事的研发。

1989年，锐步反其他绽开品牌说念而行之，研发出用充气按钮替代鞋带的PUMP包裹性系统，通过鞋面和鞋舌上的气囊来扫尾鞋的包裹性。

天然，光有本事还不及以让锐步的球鞋闯入寰球视线。锐步选拔签约了NBA球星迪·布朗，1991年，迪·布朗在NBA全明星赛上投降乔丹的“蒙眼扣篮”动作，更是让锐步再次迎来高光时刻——迪·布朗脚上的球鞋在推出后的18个月内狂销400万双，为锐步创造了5亿好意思元的收入。

NBA的流量效应，让锐步尝到了甜头。尔后，锐步渐渐把辩论重点转向了篮球鞋、跑鞋，况且和NBA、管事球星驱动挂钩。

借助着NBA的流量，锐步渐渐掀开了全球市集，成了那时全好意思国乃至全寰宇范围内青少年的“梦中情鞋”，同期也有了我方的文化属性：一对锐步，即是“酷”和潮水的代名词。

两次历史机遇，和锐步自己的本事与辩论，让品牌从一个英国品牌成了一个寰宇品牌，也让锐步和耐克、阿迪达斯并称寰宇绽开品牌三大巨头。但如今，这些光线一经凝固在一张张扣头标签上，也曾光线一时的锐步，成了时期的眼泪。

被收购后的坠落

锐步大叫大进的配景，离不开好意思国绽开市集。

2000年后，锐步不时拿下了好意思国三大体育赛事的扶植合约，从NFL好意思式橄榄球管事联赛、NBA好意思国国度篮球协会再到NHL好意思国国度橄榄球定约，赛场上总能看见锐步的身影。

拿下了好意思国三大国民绽开的锐步，天然也拿下了好意思国消费者的心，在三大定约的影响力下，锐步长久占据着好意思国绽开市集市集份额第三的位置，和耐克与阿迪达斯三足鼎峙。

直到2005年8月，阿迪达斯斥资31亿欧元完成了对锐步的收购。

此次交游那时被称为“绽开品牌史上最大的一笔收购”，阿迪达斯买下锐步的初志，是想要扩伟业务，市集老二和老三的献媚，能更好地和那时的大哥耐克抗衡竞争。

收购锐步也如实给阿迪达斯带来了收益——2006年，阿迪达斯的营收同比增长了52%。

但很快，阿迪达斯就驱动从锐步身上“薅羊毛”。不时拿走了锐步手上的三大定约的公约，用这些公约来匡助阿迪达斯自身中枢业务的发展。

失去流量开端的锐步，也在2010年从专科绽开边界转向幽闲健身边界，冉冉成了阿迪达斯的“鸡肋”——食之无味，弃之可惜。阿迪达斯的前任首席推行官卡斯帕·罗想德还在2021年暗示，收购锐步是阿迪达斯犯过最崇高的差错。

2021年，阿迪达斯决定“实时止损”，以21亿欧元的价钱将锐步抛售给品牌解决公司ABG。

ABG，常被辱弄为“品牌倒爷”，擅长轻钞票运营面孔，将品牌进行协作授权，我方并不波及分娩和销售。锐步被ABG接办后，也未能援救劣势，品牌走起复旧潮水蹊径，却再难有新本事眩惑市集眼神。

锐步就像一台被拆解的机器，零件洒落在全球。

从中国市集来看，锐步也长久走着下坡路。

天然早在1984年就进入中国，想要掀开中国市集，但因为辩论不善等问题，锐步在中国绽开品牌市集上的存在感一直不高。

自从2008年姚明那双中国龙球鞋后，锐步在中国市集再也莫得什么饱和亮眼的新品，品牌销量和声量也不断下落。2024年，锐步在中国的天猫、京东和抖音的三大电商平台的销售额也仅有1.6亿东说念主民币傍边，而在电商平台大促期间，不少品牌一天的销售额就能破亿。

传出安踏对准锐步的音问，也并非捕风系影。

2020年，在阿迪达斯想要出售锐步时，就有传言暗示安踏有着收购意向。那时的安踏风头正盛，刚刚在2019年收购了鼻祖鸟、萨洛蒙两大户外绽开品牌，号称阿迪达斯强有劲的竞争敌手，不少分析师因此瞻望，阿迪达斯不会将锐步出售给安踏。

除了此前就有的音问，安踏的生意形态，一样容易让东说念主有这么的瞎想：被称为“并购之王”的安踏，一直在对准堕入增长瓶颈或者“落难”的品牌，通过收购的面孔将品牌归为己用，然后再通过运营让品牌顶风翻盘。

“并购王”，能让锐步翻盘吗？

安踏和ABG，其实有几分雷同。

ABG此前就时常收购一些有着一定有名度，但堕入歇业等情况的品牌，再通过协作形态将品牌授权出去，2024年，ABG还收购了被不少潮东说念主和前锋博主推选的绽开潮牌“Champion冠军”。

安踏收购品牌的蹊径有几分雷同，但两者在形态上有着很大不同。不同于ABG，安踏会径直参与对品牌的辩论纠正，进入品牌的分娩和销售之中，而这，亦然安踏早已考证过的奏效模子。

2009年，安踏耗尽6亿港元拿下FILA在大中华地区的商标使用权和专营权，彼时的FILA年耗费超3900万港元，而安踏通过将FILA从专科绽开品牌转向高端绽开前锋的营销妙技，在2014年将FILA扭亏为盈。

尔后，FILA成了安踏集团的半壁山河，长年保管着65%以上的毛利，从2021年起，FILA的营收对安踏的营收孝敬过半。

FILA的奏效，让安踏驱动反复行使这个奏效模子。

2015年收购斯潘迪，2016年收购迪桑特，2017年收购可隆，在2019年，安踏又聚积腾讯、方源成本等构成财团收购有着鼻祖鸟、萨洛蒙等有名户外绽开品牌的亚玛芬体育，本年，安踏又收购了户外品牌狼爪……

一边收购品牌，一边丰富集团旗下的品类，安踏渐渐被称为中国的“并购之王”，不少席卷年青东说念主的绽开品牌，背后王人是安踏的身影。

2020年，安踏还针对渠说念体系伸开了DTC形态转型，连招揽回分销商手中的门店，从批发分销形态转为直营形态，径直把零卖本事和供应链本事献媚在一齐，径直和消费者建联，获得市集的反映。

靠着此前不断的收购和运营，安踏一经有了一个我方的品牌辩论形态，而收购的一个个不同赛说念的细分品牌，也在不断丰富安踏底本缺失的品类和本事。

此次对准锐步，安踏想要的，能够是锐步的女性用户群体和复旧风潮。

最早推出女性健好意思鞋的锐步，能推崇女性绽开故事，而近些年，伴跟着“她经济”崛起，女性绽开产业和市集也在不断发展，国度体育总局发布的《2023中国健身行业数据薪金》涌现，女性健身消费者占比一经达到55.41%。

当女性成为健身市集的消费主力，安踏天然也将眼神对准了女性。2023年安踏收购MAIA ACTIVE，这家上海公司，即是一家创立于2016年，对准亚洲女性的绽开衣饰品牌公司。

锐步近几年复刻了Freestyle这款健好意思操鞋

这一趋势下，安踏对准锐步，能够亦然看中了背后1982年的女性健好意思操鞋故事。

同期，复旧风潮兴起确当下，有着130年历史的锐步，也有着不少复旧故事，不管是90年代NBA同款，如故2003年签约姚明之后的多样鞋履，王人能把潮水、复旧和绽开故事献媚起来，能匡助安踏对准篮球鞋市集，同期讲出更好的复旧故事。

天然ABG的声明似乎给这场交游画上一个叉，但安踏和锐步，依旧存在收购后协作的想象空间。

仅仅，即便收购奏效，安踏关于锐步的辩论，能够也不是一件浅陋的事。

自被阿迪达斯收购，又被ABG收购后，锐步的品牌钞票就在抓续流失，品牌LOGO还一度因为神似匹克LOGO被群嘲，也曾的光线巅峰多停留在80后、90后的顾虑里，00后关于锐步的判辨度趋近于零。

若是收购了锐步，安踏能够需同期拒抗时候与消费者顾虑的双重腐蚀。

同期，锐步的黄金时期来自于叛变精神。在其他品牌专注男性市集的时候对准女性市集，在其他品牌专注减震功能的时候商量PUMP包裹性，用迪·布朗挑战乔丹……安踏的运营，大多是将小众品牌引入寰球视线，将鼻祖鸟从户外神坛拉入中产视线，把斐乐重塑为购物中心标配，让萨洛蒙成为中产前锋……当反叛标记遇上范畴机器，锐步需要和“圭表化”进行适配。

“回生”一个品牌，比收购它忙绿百倍。

面对宽绰品牌的竞争，锐步一经不可仅凭借专利、门店或者安踏模子应酬再次博得市集的欢心，当昔日全球第一躺在奥莱清仓扣头货架上，它需要濒临一个最为忙绿的问题：消费者到底为何，景观给一派消失的荣耀从头付费？