12月15日开yun体育网，古茗控股有限公司（以下简称“古茗”）更新招股书。

古茗是一家行业发轫、快速增长的中国现制饮品企业，致力于向破费者提供清新好吃、出品一致、价钱亲民的高质料居品。2024年前三季度，古茗GMV（商品销售额）为166亿元，较2023年同期增多20.4%。限度2024年9月30日，古茗门店数量达9778家。

按2023年GMV及限度2023年12月31日的门店数量计，古茗是中国最大的大家现制茶饮店品牌（10元-20元价钱带），亦是全价钱带下中国第二大现制茶饮店品牌。

在收入与利润方面，招股书清醒，2024年前三季度，古茗收入64.41亿元，经养息利润（非国外财务陈说准则计量）为11.49亿元。2023年全年，古茗收入为76.76亿元，经养息利润为14.59亿元。古茗的收入主要来自向加盟商销售货色及诱导以及提供劳动。

 

加盟商更收货：单店磋磨利润37.6万元，更愿开多店

古茗坚信与加盟商共赢对其业务至关进犯。招股书清醒，于2023年，古茗的加盟商单店磋磨利润达到37.6万元，加盟商单店磋磨利润率达20.2%，而同期中国大家现制茶饮店商场的预见单店磋磨利润率平日在15%以下。

门店的强项功绩发达令古茗加盟商有强烈的意愿开设更多门店。限度2024年9月30日，在开设古茗门店逾越两年的加盟商中，平均每个加盟商磋磨2.9家门店，71%的加盟商磋磨两家或以上加盟店。

加盟商更收货，一方面源自古茗的恒久看法理念，与加盟商成立密切而握久的联系。风雅的加盟商联系也有助于竣事高效的门店运营及瓦解优质的居品及劳动，并进一步赞助破费者体验、赞助门店功绩，从而诱惑更多加盟商并自由加盟商联系，以此变成良性轮回。

另一方面，古茗的居品才气、供应链上风、商场布局等发展战术，为加盟商门店功绩提供了更完善的劳动和坚实的保险。

以前五年，中国的现制饮品行业资历了快速增长。古茗专注于中国大家现制茶饮店商场。凭据灼识辩论陈说，按2023年GMV和2023年至2028年的预期GMV增长计，该商场是最大和增长最快的，竞争也更热烈：2023年，大家现制茶饮店商场的GMV为1086亿元，复合年增长率为24.4%，并展望至2028年将进一步增长至2809亿元，复合年增长率为20.8%。

在热烈的商场竞争中，古茗领有强健的居品研发才气、供应链体系、技巧运行快速迭代的平台才气，以及地域加密战术下门店收罗的高质料扩展。这些条目使得加盟商盈利水平健康可握续。

 

握续干预研发，复购率远超同业

在居品方面，古茗领有强健的居品研发才气，并握续投资收敛优化和拓展居品矩阵，按期推出新品以保握居品诱惑力。其中，于2023年及2024年前三季度，古茗分袂推出了130款及85款新品。在居品快速迭代出新的同期，古茗有才气令近万家门店同步提供质料瓦解、口味一致的居品。

古茗已成为备受广大破费者青睐的品牌，积存了诚恳的会员基础。招股书清醒，限度2024年9月30日，古茗领有1.35亿名小智力注册会员，季度活跃会员东说念主数逾越4300万名。2023年全年的平均季度复购率达到53%，远超大家现制茶饮店品牌平均低于30%的复购率。

古茗清新好喝、高质平价的居品背后，是依靠其强健的仓储及物流等供应链体系，将更清新的原材料高效配送至门店。

限度2024年9月30日，古茗磋磨22个仓库，总建筑面积约220000平方米，包括能复古各式温度规模的逾越60000立方米的冷库空间。古茗约76%的门店位于仓库150公里规模内。

招股书清醒，限度2023年12月31日，古茗领有在中国现制茶饮店品牌中规模最大的冷链仓储及物流基础程序，令古茗加盟商不错用短保质期的鲜果、茗茶、鲜奶，制作门店菜单中的绝大部分饮品。2023年，古茗完成了总价值逾越40亿元的原料的冷链配送，为中国现制茶饮店行业中最高。

 

深耕下千里商场，古茗已占据更有后劲的增漫空间

基于地域加密的布店战术，限度2024年9月30日，古茗已在天下17个省份成立布局并将握续增多门店收罗密度，且仍有多个省份尚未布局，这为古茗带来了浩荡的增漫空间。

数据清醒，由于破费者对现制茶饮的需求尚未首肯，展望二线及以下城市已成为中国于2018年至2023年中国现制茶饮店商场GMV增长最快的城市线级，展望2024年至2028年间将仍为增长最快的城市线级。

而古茗在二线及以下城市已率先成立了较大影响力。限度2023年底，其78.8%的门店位于二线及以下城市，在大家现制茶饮店门店数量名次前五的品牌中占比最高。限度2024年9月30日，该占比进一步增至80%。

在二线及以下城市，按于2023年的GMV计，古茗在大家现制茶饮店商场中占有约22%商场份额。限度2023年底，古茗门店位于州里的比例为38.3%，而中国其他前五大大家现制茶饮店品牌的门店位于州里的比例大宗低于25%。限度2024年9月30日，古茗州里门店占比进一步增至40%。

同期，于2023年，在按GMV计的中国前十大现制茶饮店品牌中，古茗亦然独逐个家八成向低线城市门店频频配送短保质期鲜果和鲜奶的企业。

这些劳动使得古茗加盟商能在门店磋磨中取得行业发轫的居品和劳动恶果，从而赞助门店功绩和利润。

古茗领有科技运行、快速迭代的平台才气，可赋能数万家门店。强健的平台才气、握久的加盟商联系及疏淡的破费者舒畅度变成正反应轮回，三者相得益彰。

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